같은철강 다른영업
THE ART OF STEEL SALES(철강영업의 기술)
유쾌하게, 하지만 날카롭게 파고드는 현장형 세일즈 바이블.
단순한 영업 기술서가 아니라, 현장의 냄새와 감정, 그리고 사람 사이의 설득과 관계의 역학을 다룬 실전 생존기.
이 책은 23년차 철강회사 직장인이자, 15년간 철강 영업을 해오며 부딪히고 깨지고 또 배운 것들.
그리고 지금은 팀장으로서 후배들을 이끄는 입장에서 냉연과 칼라강판이라는 치열한 시장에서 매일같이 고객을 설득하며 살아온 한 영업사원의 기록입니다.
단순한 영업 기술서가 아니라, 현장의 냄새와 감정, 그리고 사람 사이의 설득과 관계의 역학을 다룬 실전 생존기입니다.
이 책의 중심은 ‘사람’입니다.
가격보다 신뢰, 조건보다 관계, 정보보다 타이밍.
영업은 결국, 사람을 파는 일이고, 사람을 남기는 일이라는 철학이 이 책 전체를 관..